牙科綜合治療椅企業常常面臨著這樣的難題：一方面經銷商需要的產品沒有庫存，排產又排不上去，許多小訂單由于無法滿足供貨時間而不得不放棄;另一方面，倉庫里堆滿了各種品類的產品賣不出去，既占用了寶貴的倉儲資源，又使大批資金沉淀于此。

  對于牙科綜合治療椅市場來說，需求永遠都是多元而又豐富的，廠家為了滿足這種需求，只好不斷地開發新品類、增加新花色，長此以往，產品品類、花色來越多，庫存尾貨、積壓也越來越多，企業很大一部分流動資金被居高不下的庫存所占用，導致企業經營者常常背負著沉重的資金壓力。

  目前，絕大部分企業都有著自己相對清晰的產品規劃，基本上以自己具競爭力的某一品類為核心，然后進行適當的橫向延伸。即便如此，從目前市場供求關系來看，企業產品在設計和開發方面仍然存在開發過度、過剩的狀況，突出的表現就是許多新產品開發出來后根本沒有走向市場的機會，而市場上真正好賣的產品，卻往往只有為數不多的幾款。

  面對多元化的市場需求，生產企業和經銷商許多時候會走入一個誤區，那就是用更多的品類去滿足不同的消費需求，殊不知這樣的想法使企業在新產品的開發上，陷入了節奏越來越快、產品生命周期越來越短、庫存積壓越來越多、而銷售并無明顯增長的怪圈。

   對于許許多多研發創新能力尤其是原始創新能力不強的企業而言，所謂新產品開發，基本上都是跟風模式，市場上面哪款產品銷售好，或者即將流行什么風格的產品，立即組織研發人員進行仿版。

  在消費市場不斷升級的今天，企業之間比拼的不應該是你有多少的產品品類、和生產能力，而應該是誰的品質更好、細節更完美、服務更完善。每一個細節方面比別人做得更好一點就是大的競爭力，而不是靠更多的品類去覆蓋更多的消費群體。