一直以來，“渠道為王”都是牙科椅廠家行業中流傳的一條至理名言。而這句話也確實有一點的道理。近年來，隨著各類終端賣場名目繁多的進場費、霸王條款越來越強勢，企業的生存壓力也與日俱增。有些在市場上，甚至面臨產品推廣遭到終端阻礙、品牌遇到侵蝕、利潤不斷被盤剝等現象，在這種狀況下，企業也不得不另謀他路尋求發展。而自建渠道不失為一種解脫，甚至是一種自我超越和提升。但是，自建渠道并非易事，牙科椅廠家企業又該從何處著手呢?

  自建渠道并非易事

  首先，市場經過多年發展已日漸成熟，如果企業還自建渠道，無異于以卵擊石，潛在的風險很大，操作不當會使得賠了夫人又折兵。

  其次，近年來品牌營銷如火如荼，尤其是大賣場，一般而言，消費者都會選擇當地口碑較好的賣場進行選購，因此，吸引人氣成為自建渠道所必須跨過的一道關。

  再次，自建渠道不僅涉及運營，對企業管理的要求也很高，企業必須要多個環節共同發展，才能夠使得自建渠道的成功率提升。

  最后，企業自建渠道首先意味著要脫離賣場，其次才是爭奪市場，處理好賣場與經銷商關系至關重要。

  企業該如何著手?

  不可否認，廠商自建銷售渠道的確要承受很大的壓力，但是并非完全無可能。

  其一，企業自建渠道應繼續加強品牌建設。品牌競爭時代，無論哪行哪業，品牌的建設對企業自身知名度的提升都有著非常積極的作用，甚至直接增加產品的市場銷售額。

  其二，自建渠道要選好地址。選址的正確與否，將決定自建渠道的成與敗。因此，企業一般擁有兩種做法，一種是貼近大賣場，利用大賣場的輻射，提高宣傳，另一種則是在大賣場影響力較弱的中心地帶，達到“近水樓臺先得月”的效果。

  其三，企業的直營店面一定要好，才能與其他雜牌軍區別開。店頭要做好，要讓人一看就是出自大品牌之手。店內的面積比同類品牌略大為佳，風格要給人輕松舒適感。產品既有大賣場所有的，又有大賣場所沒有的。服務主要體現在導購服務態度與退換貨上。

  其四，企業不能坐以待斃，等著消費者自己上門，而是積極組建主動營銷團隊主動出擊尋找目標客戶，擴大進店客戶數。比如舉辦各類型的促銷活動吸引消費者購買等。

  其五，對企業直營店而言，產品應比其他經銷店更加齊全，且產品組合要更具個性化。自建渠道可以借鑒產品組合銷售的模式，除了經營自己的產品外，不妨把其他廠家有特色的產品也組合一點進來，這樣獨立店產品的賣點會更多，更能吸引消費者。

  如果我們把自建渠道比喻為“造船”，那么依靠大賣場只能稱之為“借船”。除了消除進場費等壓力外，自建渠道還可以避免有些終端手中操作品牌過多，一旦某個品牌利潤較薄或者廣告支持力度較小，就會在銷售中遭受冷落等現象。所以，在未來競爭的洶涌暗流之下，企業只有加強品牌建設，提升管理水平等，客服重重困難，方能在自建渠道這條路上走得越來越好。